2024科达全球化先锋——乘势出海，唱响多元业务品牌强音
他们在全球市场披荆斩棘。以技术创新为舵，以先进制造为帆，他们打破语言文化的藩篱，架起沟通的桥梁；他们用赤诚之心，铺就科达与世界同行的坦途。直面全球市场的风云变幻，浪起潮涌，科达人穿越海岸线，为世界带去科达先进的装备和服务，迸发出属于“科达制造”的铿锵之声。
随着科达“全球化”的深度及广度不断扩大，科达越来越多的业务也逐渐走向世界，拥抱全球。
而将这些业务推广到全世界、提升品牌知名度的，往往离开不孜孜不倦奔赴在海外一线的营销人员。他们胸怀信念，志存高远，用脚去丈量世界，用心去服务客户，只为在世界的舞台上展现科达多元品牌、丰富业务系列的风采。
01 跨领域拓展 全球布局显成效
力泰陶机挤压机事业部 海外营销团队
2024年，力泰陶机挤压机事业部海外营销团队加速奔向海外的步伐，成功签下多项具有里程碑意义的合同。其中包括日本YKK集团印度工厂的3000T挤压生产整线项目，这是挤压机事业部海外首条整线项目合同；台湾立晖的6000T挤压机合同，该挤压机为目前台湾市场最大吨位的挤压设备，也是2024年挤压机事业部海外市场签下的最大吨位的挤压机；韩国现代集团ALUKO越南工厂2000T挤压机合同，这标志着力泰品牌的挤压机成功进入到高端客户市场。
在团队的不懈努力下，2024年的销售业绩实现了跨越式增长。相比去年，2024年签单销售额增长率高达30%，并超额完成年度目标37%。签单客户数量从去年的3家（含两家中资海外投产的企业）飙升至14家，其中海外本土企业占比大幅提升，由去年的33%增长至79%，市场覆盖也从去年的3个国家/地区扩展至9个国家/地区，涵盖了东南亚、中东、东欧、南亚等重点区域市场。海外营销团队在2024年取得亮眼的业绩并非偶然，而是源于他们不懈的市场开拓和团队建设。一年来，海外营销团队参加了多个国际性专业展会和铝技术论坛，主动摸底重点市场。团队成员长年在18个国家和地区出差，并建立了印度办事处和越南服务驻点，为深入了解当地市场和客户需求提供了有力支持。在2024年，根据海外市场的特点及需求，海外营销团队确立了三大海外销区（中东非洲、欧美、亚洲）及相应负责成员，确保市场工作的有序推进。同时，不断加强专业培训，营销团队边工作边学习产品专业知识和商务谈判技巧，并根据实际工作需要，积极向技术部门提出培训内容需求，组织统一的专业技术知识培训，不断提升团队整体素质。
02 发力新赛道 创海外新篇章
广东康立泰总经理助理 丁召军
丁召军自2023年9月接手广东康立泰国外中资及非洲市场以来，他一年内足迹遍布销区所统辖的16个国家，深入客户一线，实地考察客户生产配置及需求，推荐适合客户使用的产品，赢得了客户的高度信赖，同时也为公司在激烈的市场竞争中筑起了坚实的“壁垒”，为后续应对竞争对手恶性竞争奠定了坚实的基础。
在客户开发方面，面对不同市场的多元需求以及不同客户的个性化要求，丁召军有的放矢，制定针对性的方案，绝不放弃任何一家新厂，通过不懈努力，成功开发8家新客户，新增上机26台。
在他的带领下，广东康立泰中资及非洲销区市场占有率超过60%，客户合作率超过70%，远超竞争对手。截至2024年10月底，销区销售业绩已超越去年全年销售额，预计2024年销售额将实现25%～30%的增长。以上成绩的取得，是丁召军对市场趋势的敏锐洞察和对客户需求的精准把握。
面对竞争对手的低价策略，丁召军没有选择盲目跟风，而是冷静分析、巧妙应对。他采取针对性的策略，建立起公司产品在客户心目中的品质优势形象，成功保价保市场，维护了公司的利润空间。
此外，在孟加拉市场变动、人员空缺的紧急关头，他勇担重任，与广东康立泰印度销区总经理吴嘉恒一道接管新市场，不仅稳住了客户，还新开发了墨水客户和釉料客户，展现了一名出色营销人员的专业素质。
他深知团队成长的重要性，因此积极组织产品技术及常见问题解决的专项培训，并让团队成员知己知彼，熟悉产品优势和特点，更好地为客户提供生产解决方案。在他的带动下，整个团队业务水平和工作效率显著提升。
03 勇闯非洲“卖太阳”
安徽科达智慧能源海外营销部东非区总经理 孙骥
孙骥加入科达智慧能源后，便投身到非洲大陆的市场开拓洪流中。针对非洲电力供应短缺和电网基础设施薄弱的现状，他主动出击，带领团队取得了亮眼的业绩。
随着科达智慧能源肯尼亚KEDA SOLAR公司在5月18日正式成立，标志着科达智慧能源在非洲各国的业务开拓迈出了更快更大的步伐。在2024年，他带领团队活跃于内罗毕、坎帕拉和广州的专业展会，甚至代表公司接受了乌干达国际电视台的采访，为科达智慧能源及其产品赢得了宝贵的曝光机会。
面对广阔的非洲市场，孙骥为当地工商业客户针对性地制定光储充系统解决方案或分布式光伏电站建设方案，为东非大湖区各个国家有支付能力的高收入人群提供户储产品。凭借其语言优势，以及“勤快”的工作态度，孙骥全年几乎无休地连轴转奔波在不同的客户处。他穿梭于肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、毛里求斯等国，不断拓展业务。在他的努力下，科达智慧能源在非洲的业务取得了突破性进展，累计签署合同超过3MW，利润率高达20%。同时，他还成功促成了与内罗毕房地产协会、徽商协会、中建、中铁、江西国际等协会和企业的合作，为科达智慧能源在非洲的深耕打下了坚实的基础。在非洲BIPV（建筑光伏一体化）市场蓬勃发展的背景下，孙骥根据客户特点灵活安排工作，周一到周五，集中拜访非洲当地的客户；周六、周日，则拜访在非洲的华人客户，行程密集时甚至一天要奔波于三个不同的地方。面对文化差异，他主动适应、深入学习，入乡随俗，有效克服了交流障碍。
（转自：科达制造公众号，侵删）
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