2024科达骄傲——跨越千山万水，让科达旗帜飘扬世界舞台
他们是敢向山行的攀登者，步履不停，征服技术创新的高山；他们是一往无前的开拓者，服务无界，精准触达客户需求；他们是赤诚炽热的传承者，开放胸怀，培养人才，接续奋斗；他们更是自强不息的拼搏者，脚踏实地，勤练内功，在全球化市场的挑战中凯歌前行。
为者常成，行者常至。他们正是笃定有为的科达骄傲！
好的产品需要好的营销才能实现价值的闭环。科达的营销人员秉承“为客户创造价值”的理念，为客户提供最具竞争力的解决方案，让客户在激烈的市场竞争中脱颖而出。
他们勇于挑战，拿下一个个空白市场的“攻坚战”；他们精准施策，以敏锐的洞察力捕捉市场先机；他们是客户最可靠信赖的伙伴，与客户在合作共赢中携手成长。他们跃马神州，驰骋全球，将科达的品牌美誉传遍五洲四海。
安徽科达新能源装备营销中心总监 黄因俊
带领销售团队实现市场全面开花
2013年，不愿甘于平凡的黄因俊放弃了稳定收入，毅然加入到安徽科达洁能，开始了充满机遇与挑战的营销事业。12年风雨兼程，他在不断地锤炼中成长，从销售一线逐步走向营销管理岗位。
入职不到一年时间即完成贵州华锦项目签约，实现了个人首单，成为安徽科达洁能最年轻高效的签单人员。这次的成功坚定了他的信心，也给了他在这条职业道路上坚持下去的动力。随后，他披荆斩棘一路向上，成功实现了从一线到管理的角色转变，并展露出优秀的管理能力，带领团队取得了无数亮眼的成绩：2018年签订首个海外订单、2019年签订首台套气流床订单，先后实现金属镁、氢冶金、焦化、锂电、氧化镁等新行业的开拓，年订单额从5亿，不断跃升到8亿、10亿……
如今，洁能产品已销售128台套，市场占有率已稳居行业首位，产品应用涉及12个行业，广受客户认可与满意。
为实现公司的可持续发展，负极材料装备业务孵化而生。黄因俊被委以重任，在原有工作的同时，兼任负极材料装备业务的销售管理工作。面对前所未有的压力，黄因俊勇于挑战、迎难而上，根据业务的不同特点制定了差异化营销策略。针对煤制气业务的市场现状，他带领整个团队，化整为零，克服负面情绪，以身作则，积极奔波在市场第一线。凭借前期资源积累及团队的努力，业务终于迎来了提升，并在2024年完成了里程碑节点，创历史新高。
针对负极回转窑业务，由于是全新市场、全新客户，需要全新的销售理念及体系，而且负极厂家快速扩张，留给他思考应对的时间非常有限。他快速搭建团队，招聘年轻血液，化身一线成员，树立榜样，带领大家一起奔赴市场前线，抢占份额，最终完成了28台套的出色业绩，成功带领安徽科达新能源装备公司进入负极装备行业的第一梯队。
科达陶机国际营销中心海外中资销区总经理 张瑞华
让科达旗帜飘扬在世界更多地方
调入海外中资销区之后，有着25年司龄的张瑞华，凭借丰富的营销经验及敏锐的洞察力，迅速完成角色上的转换。
以往他在国内销区负责业务工作时，一直是在熟悉的地方和熟悉的人打交道，自从调配到海外中资销区后，张瑞华必须面对客户在不同国度的不同的需求，为了更好地了解客户真正的需求，张瑞华主动跟随客户的脚步奔赴在全球各地。
在海外，他发现国外多层干燥器大部分每节为2.8米，但国内多用3.5米，经了解，国外之所以不设计3.5米，主要原因在于无法装柜，但对于大产量窑炉的干燥器来说，3.5米的长度更有性价比优势，他积极建言事业部的技术部门应尽快设计适合装柜的3.5米/节的多层干燥器。后面事业部迅速响应，在短时间内便开发出这种设计，也让客户多了一种选择，并有力促进了销售。
近两年，二手压机在市场上崛起，科达的KD3808压机虽然已经深受客户认可，但不少客户在当前的经济环境下确实舍不得花太多的投资，同时市场上又充斥着很多老款的KD3800压机，张瑞华从中看到了商机，建议成型技术部将KD3800的油缸倒置改为正置，并积极主动向国际营销总监姚杰和配件服务事业部总经理宋旺升反馈需求，并多次向成型事业部总经理彭志军寻求技术和速度支持。最终在最短的时间内完成了研发制作，为销售提供了新的选择，2024年科达陶机便拿到了14台翻新压机的订单。
张瑞华一直秉承着客户优先的原则。2021年，张瑞华还在国内负责广西销区业务。当时，墨西哥时代陶瓷的老板正为投资办厂在国内考察，张瑞华觉得这是一个机遇，于是他把握时机，积极跟进，和同事相互配合安排客户在广西、江西、福建等地参观考察，并细致中肯地向客户介绍了科达各类产品的优缺点，此举为2年后墨西哥时代陶瓷最终选择与科达合作打下了基础。2024年7月，科达陶机承建的墨西哥时代陶瓷首条整线顺利投产，这是科达在美洲全线“科达制式”的整线，为“科达制式”辐射美洲树立了标杆，助力科达旗帜飘扬在美洲大陆以及全球更多地方。
力泰陶机国内营销二部华中销区总经理 关兴华
引领力泰陶机创华中市场多项标杆成就
2024年，在力泰陶机组织架构调整后的第一年，关兴华带领的华中销区便交出一份亮丽的成绩单，超额完成年初制定的目标的160%，且创造了华中市场的多项记录：以当年接单计算，窑炉市场占有率超过75%，压机占有率达100%。
凭借其在华中销区17年的深厚积淀与敏锐的洞察力，他带领团队几乎揽下了2024年该区域的所有重要订单。尤为值得一提的是，华中销区完成了力泰陶机首条岩板整线的签单（涵盖辊压机、干燥器、宽体窑及整厂原料系统）。这一成绩的背后，是团队对市场的精准把握与不懈追求的结晶。在岩板整线项目中，面对竞争对手的激烈竞价，关兴华凭借对客户需求的深刻理解与对力泰产品的品牌自信，最终以高出竞争对手报价的价格成功签约。成功拿下这一标杆项目，不仅体现了客户对力泰产品品质的信任，更是对关兴华专业能力与谈判艺术的肯定。
全球首条西瓦双层窑项目的签约同样体现了关兴华不畏难不放弃、不达目的誓不罢休的闯劲及韧劲。面对竞争对手先占有先机的不利局面，关兴华及时调整策略，凭借对力泰产品优势的深刻理解和客户需求的精准把握，他力排众议，成功说服客户采用双层窄体短窑方案。这一创新不仅满足了客户对于低能耗、柔性化生产及高产能的要求，更为力泰陶机在西瓦窑市场树立了新的标杆，构建了竞争优势的门槛。
（转自：科达制造公众号，侵删）
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