展望2025年，为精准擘画发展蓝图，秉持创意驱动、精品立世的理念，于1月14日，在金顿卫浴旗舰店总部，隆重召开 “新时代，新思维，新起点” 为主题经销商交流会 。

金顿卫浴董事长王楚亮出席本次会议，与来自全国各地的重点经销商们携手并肩，共瞻前景，同谋发展新篇。

2025 上篇——会议篇

上午九点，来自全国各地的经销商们怀揣着期待，陆续抵达会场。每个人的脸上都洋溢着热忱与喜悦，让现场氛围一片喜气洋洋。

下午一点，经销商们满怀期待，陆续落座。金顿全卫定制大商交流会——2025年卫浴行业新的起点与机遇，由建材商界吴艳霞主持下正式拉开帷幕。

话题一：房地产增量转存量，如何抓住并做好旧改庞大的市场？

经销商们踊跃分享旧改市场的宝贵经验，围绕市场机遇洞察、商业模式创新、多元营销手段各抒己见，深入探讨精准触达市场、借政策东风及满足客户需求等方法 。

金顿卫浴董事长王楚亮随后以详实案例阐述观点，强调做事需联通，要让客户省心、解决客户痛点，秉持诚信。未来的服务标准要因城而异，有所不同，并对分享内容进行了全面总结与拓展。

话题二：个性化，定制需求时代来临，如何满足年轻客户的需求？

针对年轻人消费理念转变，众人围绕满足年轻客户需求展开探讨。从市场调研、设计优化、把握潮流等方面剖析后，一致认为紧跟客户步伐才能在竞争中站稳脚跟。

金顿卫浴董事长王楚亮表示，年轻消费者将个性化置于首位，现在公司各部门都在推进与未来需求的匹配。未来销售通过免费提供设计方案和水电图，用效果图展现颜值、个性与功能，让客户预见未来空间价值，实现快速下单。

话题三：传统门店流量减少，如何抓住家装新渠道？

针对当下传统门店客流量呈下滑态势，经数据深入剖析，会议提出2025 年应在装修赛道重点发力，通过与装修公司展开合作打破困局。

金顿家装渠道负责人，借助成功案例的数据与具体事例，从产品价值差异打造、服务专业度提升、设计师水平培训等维度，详述了可行举措。展望2025年，传统门店需双管齐下：大力提升品牌知名度与竞争力，同时精准打造跑量产品，开拓增量市场，双轨驱动实现利润稳健增长。

话题四：自媒体时代，如何用好发挥好新媒体的作用？

在探讨新媒体运营时，经销商们展示数据，分享账号为门店带来的显著客流量增长，详细讲述运营策略，从内容选题、拍摄技巧到发布时间的选择，积极分享各自运营新媒体账号的宝贵经验。

经过深入交流与探讨，为实现账号成功、吸引大量客流，一致表态2025将坚持每日拍摄并发布视频，做长期主义持续进行账号运营。

2025 下篇——优商生意经

金玉之策 顿悟于斯晚上七点三十分六位金顿经销商家人共同进入《金顿周二直播讲堂》直播间分成两组延续经销商大会的交流与思考共同进行深度话题探索为2025发展助力

第一组嘉宾分享从左往右依次是主持人建材商界吴艳霞、金顿陕西延安经销商艾玉涛、金顿山东仓负责人刘磊云、金顿江苏泰州经销商韩亮。

话题一：如何把握旧改机遇？话题二：如何满足当下年轻人对于卫浴空间的定制化需求？

金顿陕西延安经销商艾玉涛：

1.谈到第一个话题，艾总讲到自己亲身经历的案例。旧房改造的客户来到店里看中了浴室柜，提出一个问题：旧房的卫浴空间没有电源，装上也呈现不出店面的展示效果，于是艾总提出为客户免费改造电路的解决方案，最终赢得客户的信任。艾总认为，必须意识到旧改市场的巨大潜力，化被动为主动出击，为旧改客户提供解决方案。

2.最开始就会觉得我是卖一个卫浴的，为什么要学三维家。后面通过学习，用设计来进行成交，特别是毛坯房的客户来寻求解决方案，不仅是客户满意，对于自己来说，也是一个设计作品。从中才真正领悟到三维家的诸多好处。年轻消费者对于卫浴空间的想法越来越多样，掌握设计功能，才能真正以专业的形象为客户提供方案，拥有话语权，也拥有引导权，这个过程中也让大家双方很愉快、满意。

金顿江苏泰州经销商韩亮：

1.面对旧改，我们应该把态度和服务重视起来。很多经销商朋友会因为老旧小区的服务事项比较繁琐嫌麻烦。但正是在这个关键点上我们能够与别人拉开差距：别人做不好，我们能做到最好，还能够提升自己的服务，从每一个旧改客户的服务开始，把旧改这一条路做精做细。

2.用金顿三维家系统来呈现设计，一比一还原，呈现优质服务体验，也会提升与客户之间的沟通效率和满意度，从而赢得年轻消费者的青睐。

金顿山东仓负责人刘磊云：

在我们最开始思考旧改这个话题的时候，大多数经销商都在核算自己的安装成本、服务成本。但如果站在客户的角度，其实是要多维度地帮客户解决卫浴空间里对他不适用的一些痛点。在帮助解决痛点，同时是在建立信任，同时也有机会能够根据客户的需求扩大客单值。而且旧改具有很大联动性，只要服务好一个客户，就会有源源不断的转介绍。

2.年轻一代很有自己的想法，也十分愿意为此买单。我会根据他们的需求来进行设图，能够提供给别人家的卫浴做不到的用方案和画面来呈现。用他人的想法和我的专业创造出来的独一无二的设计结果呈现。人无我有，人有我优。

第二组嘉宾分享从左往右依次是主持人建材商界吴艳霞、金顿东北通辽经销商裴世民、金顿湖南娄底经销商谢新莲、金顿河北邯郸经销商牛亚强。

话题：如何看待新媒体？如何去做新媒体？

金顿湖南娄底经销商谢新莲:

消费习惯已经从线下转向了线上。作为经销商，我们必须紧跟这一变化，消费者在哪里，我们就应该在哪里。

我的思路是将线下店铺转型为线上店铺。例如，原本计划投入一个实体店铺，需要装修、招聘员工和支付房租。而现在，我选择在各个线上平台开设店铺，如抖音、快手、小红书和视频号。每个平台上的账号就相当于一家店铺。

如果每个账号每天发布视频，达到一定次数的播放量，那么在同城范围内，我就能触达到这么多潜在客户。从成本效益的角度来看，是最低成本的一种运营模式。我们需要将专业知识和产品特色融入内容创作中，通过内容来触达用户，而不是简单地推销产品。

经营新媒体本质上就是经营关系。展现专业、靠谱、亲和度和利他。

金顿河北邯郸经销商牛亚强:

新媒体是我们的工具。我们这些从事卫浴行业多年的从业者，手机相册中90%的照片都是卫浴产品的照片。通过新媒体，我们就通过线上平台发布大量产品视频和案例展示，使客户在接触实体店之前就能建立初步认知和认可。

新媒体能够帮助我们解决了客户到店难的问题；其次，缩短了客户到店后的沟通成本。

无论采用何种销售方式，最终都回归到人的问题。客户可以在线上深入了解我们的人和产品，最终在线下与我们面对面交流，这种体验感非常好。

金顿东北通辽经销商裴世民:

做新媒体除了坚持，还有一个我认为非常重要的点，那就是用心。用心是关键，如何在新媒体领域既坚持又用心地做好才是关键。

很多时候我们在日更时会有敷衍的情况，只是为了保持日更的节奏。但真正用心剪辑视频时，视频的价值能传递给客户，让他们感受到用心。包括我了解到抖音的系统检测也有这一块，它能够检测出你是否用心剪辑视频。根据你的用心程度，系统会给予不同的推广力度。因此，坚持下去是必须的，但我认为还要用心的坚持才会更好。

跟着金顿走，2025扬帆远航

时光飞逝，本次《金顿周二直播讲堂》圆满落下帷幕。

白日的经销商大会，大家彼此畅所欲言，为迷茫的金顿家人们探索前进的方向；夜晚中，大家走进《金顿周二直播讲堂》，不断在旧改与新媒体的浪潮中去发现、去总结，以坚定的行动实现2025的增长。

金顿全卫定制，与每一位金顿家人——迎战2025，期许2025，必胜2025。

（转自：金顿高端全卫定制公众号，侵删）