新中源陶瓷大咖课堂——百万博主起云师兄：八大经验带你做好新媒体
▲起云师兄
全网家居设计百万粉丝博主
室内设计垂类IP导师
这是一个家居建材自媒体时代（视频时代），建材商如何通过自媒体为自己的专业发声，收获更大的流量，让更多人看到你的好产品？
3月26日，全网家居设计百万粉丝博主，室内设计垂类IP导师——起云师兄，登台“流量时代·创新增长”广东新中源陶瓷总裁班，带来《家居建材业自媒体路书》的课程，分享了有关新媒体运营的8点经验，以下是他的授课精华。
01 短视频的力量
做自媒体，哪怕你不是专业的，只要坚持做下去，一定会拿到成果。
做网红还是搭渠道？——做抖音是做精准流量
“做抖音不是要做多少粉丝，而是要看视频内容出去有多少精准流量，能否给你带来价值。”
“哪怕做不到几十万粉丝，视频只有几千的流量，这其中有人愿意为你的服务、产品买单，账号就成功了。”
提前建立信任感！
“一大批高信任度的装修需求流量，这些流量获取成本更低，效率更高。”
“他们在没拿到房子的时候，已经在看你的产品（瓷砖、岩板）铺装案例了，他认可你的案例跟你这个人。”
超低成本获客能力
“一个月可获得本地装修咨询信息30-40户左右。”
02 家居建材类怎么做
1个人，1台手机，1个麦克风。
开局先建号：
整理账号→设置昵称→个人简介→封面展示→视频内容→发布技巧
如何建号：
——对症下药（选择门派）
-你想获得哪方面的客户？
-你想卖出哪方面的产品？
-你就去拍哪方面的视频？
不再一对一，而是一对无限
平台流量：十万→意向客户：100人→咨询客户：5人→成交客户：1人
03 账号及内容定位
产品是为了满足需求，人设是为了制造偏好。
账号定位拆解：
为什么要去发落地案例？
做这个账号的定位是什么？
-展示超多客户案例 提升信任背书；
-客户看不懂小样，直接看同款砖效果；
-面向装修买砖需求客户，作为瓷砖老板或者销售身份，推广瓷砖岩板、打造靠谱专业人设。
瓷砖类账号可以发哪些内容？
——实景类、完工案例、铺贴工艺、铺装效果。
解决客户/粉丝群体的痛点
-完工案例 → 完工工地视频
-铺贴工艺 → 工地工艺讲解
-铺装效果 → 小样上墙对比
04 内容方向如何选择
一、以专业知识点/分享经验为内容素材
方法：分享新型瓷砖岩板材料等专业知识点，从实际应用去说出产品的优点。
结果：账号建立专业型人设，直观了解产品的优势和更多用途。
二、以本地小区落地案例为内容素材
方法：以超多的本地贴砖工地/落地完工工地视频为内容，作为该门店的营销素材库。优先拍摄新交付小区的样板房铺贴效果，让客户跟着他们小区的种子用户购买。
三、以完工案例为内容素材
方法1：一套案例拆分开几段视频分开发，每段视频25-60秒。
好处：拍摄强度降低，持续更新，便于搜索。
方法2：整套长视频实景。
好处：全景体验代入感更好，用户观看停留时长更长，有机会撬动更大流量。
四、以全屋定制为内容素材
方法：展示案例，顺便拆分材料/五金/收纳设计点，建议小空间巧妙的收纳设计，给大家眼前一亮的感觉。或者“揭秘”行业内幕，引发讨论。
05 拍摄及剪辑工具
拍摄工具
-具有超广角镜头的手机
-收音麦克风
-便携三脚架
剪映（手机APP和电脑端）
-手机上操作剪辑
-适合所有人，操作简单易上手
-功能强大全免费
-电脑端也有
-出门在外，随时随地可以剪辑
06 文案标题的重要性
优秀的视频标题
-视频内容更丰富饱满，激发用户的认同感或者吐槽，提升互动率。
-能够让观众停留时间更长，甚至吸引观众看完视频，提升完播率。
方法：
总结类——整理这9条细节
神秘感——阳台居然还可以这样
不可思议——106平厨房居然还可以这样
加数字——装修花了7个月
威胁以及加问号
07 社恐的人做短视频
客服恐惧，学会表演。
丰富肢体语言，夸张面部表情，在现实里显得夸张，但短视频里刚刚好。
所有的肢体语言、面部表情都是为了让观众感同身受，增强他们的代入感。
08 同城精准获客
装修同城趋势（设计不限）
装修同城号就是把实体生意搬到了抖音，它会有一个代替实体传统宣传广告的作用。
针对本地精准垂直，可以为本行业导流获客变现。
本地区（只能在当地消化的业务）
要去考虑关注这类内容的粉丝他们关心什么、想看什么。根据群体相关输出内容，其他无关内容一概不发。
本地同城账号
粉丝数量≠变现能力
只要内容够垂直、能为粉丝提供价值，哪怕千粉都可以做到变现。
【重点：如何借力冲出？】
——个人单打独斗→共创导流起号（与粉丝大号一起互动共创内容）
热启动共创更大流量→让更多人看到你的好产品→快速打开知名度并获客。
无论是抖音、小红书还是视频号，自媒体时代，最重要的是要赶紧行动做起来，才能走在同行的前面。2024，你必须走到镜头前为自己的专业发声！
（转自：新中源陶瓷公众号，侵删）
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