龙腾虎跃迎新春，热辣滚烫开新局！

2月26-28日，为促进全体员工深入落实“驭势向上”的精神面貌，夯实业务知识，提升自我专业素养，新中源陶瓷特组织开展“驭势向上·新征程2024开年集训”。

本次集训会议，主要围绕公司产品规划、渠道建设、专卖店（美学体验馆、全品集合店）规范、品牌传播等内容开展。会议上，新中源陶瓷全体员工以饱满的精神，昂扬的斗志，好学的心态积极参与每一课程环节的集训，力求全面提升专业素养，为广大客户与消费者提供更优质的产品及服务，推动新中源陶瓷品牌蓬勃向上！

2024夯实基础，不断修复。

四十征程风正劲，奋楫逐梦赴百年。在开年集训致辞中，广东新中源建筑材料有限公司总经理 王鹏进行了《立当下，向未来》的主题分享。

会议中，他与全体员工一起回首了2023年的优秀工作成果，并明确了以“修复”作为新中源陶瓷发展的核心思想，同时主要讲述了2024年新中源陶瓷修复之路的六大重点工作方向：

一、严抓产品品质，产品是企业的核心竞争力；二、保障产品供应；三、产品持续优化，打造具有新中源特色的产品矩阵；四、渠道不断迭代；五、建好品牌专卖店阵地；六、提升品牌传播声量，持续讲好品牌故事。“修复是企业一生的必修课”王总表示：“希望每位新中源人以更加自律的状态、更好的精神面貌投入工作，坚持向百年企业目标奋进！”

接着，新中源陶瓷营销总经理 张磊为全体员工进行了2024的重点工作部署。

主要从网点开发、升级、转型，建好专卖店、渠道运营及品牌传播等维度出发，明确了各个部门2024年的主要工作目标及工作指标。而网点开发升级和转型作为营销中心2024最核心的工作之一，需要重点关注网点在客户群体和运营中心方面的布局。同时，要不断提升品牌调性，保持品牌活跃度，全体员工转变思维，向年度目标宣战！

强基固本，持续讲好品牌故事。

在竞争激烈的市场环境中，品牌的重要性愈发凸显。夯实品牌，持续讲好品牌故事是新中源陶瓷坚定不移吹响的发展主旋律之一。

那么面对变化瞬息的市场环境，新中源陶瓷2024将如何打好品牌传播的组合拳？在集训中，新中源陶瓷市场管理中心总经理 袁高生带来了《大国品牌，全域赋能》的主题分享，对2024年度的品牌传播方案进行了全方位解读。

方案主要从强基固本、渠道发力、精准传播这三架拉动品牌发展的“马车”进行深入宣讲，对新国潮系列新品、新中源专卖店建设规范；以及2024星云计划、星火计划、整装渠道、灯塔计划等渠道赋能方案计划做了要点分析。同时，他表示2024新中源陶瓷的全年活动主题方向将以“潮起新中源”为核心，加大与各大权威媒体合作、终端广告投放等全面提升品牌传播声量。

终端专卖店的形象、体验及运营能力是最直接触达用户内心的流量密码。对于新中源陶瓷终端的店面建设规范问题，新中源陶瓷市场管理中心设计高级主管 莫玉良为全体员工进行了《2024 新中源专卖店规范解读》。

从新中源美学体验馆与全品集合馆的不同设计理念及方式出发，进行了深度解读，包括美学体验、店面设计、产品展示、成本控制、软装搭配等方面，进一步加深大家对新中源美学体验馆与全品集合馆的设计理解与规范同步。

渠道运营，实现全域转化升级。

渠道运营作为促进品牌销售增长，巩固品牌发展的必不可少的重要措施，2024新中源陶瓷将如何深耕各大渠道，实现全域转化升级？在本次开年集训上，各版块负责人进行了精彩的课程分享。

星云计划，一个以新零售赋能全国终端联动的品牌战略，自2023年推行以来便初有成效，2024年如何发挥星云计划的更大势能？新中源陶瓷市场管理中心新零售运营主管 霍炎泉带来了《星云计划 2024 执行方案》的宣讲分享。

2024星云计划主要分为两大部分：经销商矩阵与总部矩阵，经销商矩阵以培苗、培新、培优为主；总部矩阵则以主播矩阵、销区矩阵、第三方运营进行，并将通过与“星火计划”内容共创、设计师/达人联动，实现赋能引流。

从活动品宣到销售转化，不知不觉间“设计星”在2024年迎来了第十年，那么2024年设计星如何带动品牌实现设计渠道的销售转化呢？

新中源陶瓷市场管理中心渠道赋能高级主管 樊丹分享了《星火计划——2024新中源陶瓷设计渠道共创提升》项目方案。该项目将围绕“战略单体、区域引流、总部直营”三大运营模式，以2022-2023双年赛设计星12强为核心私域群体，实现定向转化。

接着，新中源陶瓷市场管理中心运营高级主管 邓小杰带来了《灯塔计划——2024新中源区域服务商提升方案》的解读。针对2024的区域服务商提升，新中源陶瓷将从内部提升、整装渠道、分销渠道、设计渠道四部曲出发，扶持地区运营中心和服务商提升业绩，帮助他们做大做强。

集训第二天，新中源陶瓷西部大区总经理 黄杰进行了《区域服务商操作指引》的主题分享。现场分享从区域服务商客户选择、中心仓的操作与破局、中心仓的营利模式分析、中心仓产品规划与库存、分销商标杆打造、专卖店政策支持等方面出发，提出个人思考见解并分享个人经验及方法指引。将通过优质服务首先带动一片区域发展，实现一个点带动一片区域，继而推动影响全国区域经销商发展。

当下，整装渠道已成为品牌流量入口的一个重要渠道。面对新的一年，新中源陶瓷将如何提升整装渠道的发展？新中源陶瓷华北大区总经理 刘记垚带来了《如何打通整装渠道实现销售转化》的分享。他表示打通整装渠道，一是需要整装突围的决心；二是需要提升经销商认知；三是销区认知要觉醒。并要推动产品组合升级、优化价格体系、实行整装政策支持以及保障就近交付。

同时，在工程渠道开拓方面，由新中源陶瓷战略营销事业部总经理 吴军平以《决胜工程渠道》为主题，带来了精彩的经验分享。他表示，工程渠道开拓主要从经销商渠道、中间商渠道、直营渠道这三大渠道进行拓展。在选择和判断项目时，要考虑项目的周期、资源竞争和盈利能力等因素。最后，作为一名工程经理，还应具备坚强、专业、勤奋等自我修养。

开拓市场，提升专业素养。

积极开拓空白市场，提升品牌的市场占有率，是每一位优秀销区经理及业务人员的职责与基本素养。面对当下严峻的市场环境，我们应如何有效开拓市场，并提升自我的专业素养？在第二天集训上，由新中源陶瓷各大销区总经理/销售经理分别带来精彩的主题分享。

新中源陶瓷华南大区总经理 刘建勋带来《一名销区经理的自我修养》的干货分享。在会议中，他尽情地向大家分享了他十多年在新中源陶瓷工作的心得与工作方法。他认为促成销售任务的完成及业绩转化、提升品牌形象、知名度、满意度是一名销区经理的两大职责。同时，一名优秀的销区经理，要具备优秀的学习力与积极的行动力。

网点开发作为新中源陶瓷2024的重点工作之一，新中源陶瓷东北大区总经理 陈军星为大家带来《如何“快速”突破空白市场》的分享。他表示，首先在塑造个人IP上，每位销区人员都应该树立自己专业的商务形象，注意自己的言行举止。并在区域网点规划上，在工程渠道、整装渠道、经销商渠道、同行中积极开拓网点市场，并给出了如何寻找意向客户的四大方法。

其中在如何与客户签约上，由新中源陶瓷东北大区销售经理 利积垦，为大家热情分享他多个成功开拓市场的优秀案例及实战经验。并总结出跟进客户的“六味神剑”——深挖痛点、循序跟进、邀约到店、举证论证、灵活调整、快速签单落地。

专卖店是实现品牌化，提升品牌终端体验的重要载体，新中源陶瓷华东大区总经理 王伟为现场全体员工进行了《如何推动经销商建店》的内容分享。他从“道与术”两方面进行讲述，从品牌的市场认知、政策、选址、设计、落地等步骤进行探讨分享，如何逐步有效推动经销商完成新中源陶瓷专卖店的建设。

在优秀专卖店建设上，新中源陶瓷华东大区销售经理 李志锋在会上带来了他在南通苏州上海专卖店建设的推进思路与规划的经验分享。

从销售的角度去看，售后服务也是一种促销手段。做好售后服务是提升品牌形象的一种积极手段，亦是销区经理及业务人员应具备的专业产品素养。

针对目前市场对于新中源陶瓷产品的投诉问题，新中源陶瓷品管部经理 潘荣特别带来《品管部2024年市场投诉培训》的专业知识分享，从相关的产品法规以及规章制度出发，为大家分析了产品质量投诉产生的原因、产品质量投诉及应对改进的措施、以及投诉现场解答技巧。

同时在售后服务上，新中源陶瓷品管部主管兼品质监理 黄有红带来了《关于瓷砖售后问题——实战解答》的多年市场实战经验分享。现场针对瓷砖平整度、釉面漏抛无光、开价加工等售后问题进行详细的解答，同时就质量投诉的处理方法进行了一一分享。最后他表示：未来，品管部将加强产品的检验，全力提升产品质量。

瞄准目标，一起赢战2024。

目标所向，使命必达！集训最后，新中源陶瓷营销中心全体战士、精英们与公司签署了新的一年的奋斗目标，2024的冲锋号已然吹响，他们将全力以赴、冲锋向前，为完成自己心中的目标而不懈奋斗！

▲各大区总经理签署军令状

▲各大区精英战士们领取军令状

击鼓催征开新局，新年更进百尺竿。

“四十正茂，驭势向上”——为期三天的2024新中源陶瓷开年集训已圆满结束，在新的一年，全体新中源人将承载新的希望再启新程，从规划蓝图到展翅翱翔；从笃行前行到韧性生长，用智慧和力量创造出更优秀的业绩与成绩，为新中源陶瓷品牌的发展谱写壮丽诗篇，再续辉煌！

（转自：新中源陶瓷公众号，侵删）