欢度春节，开工大吉金顿全卫定制，2025再度启航

新时代，新思维，新起点开启金顿人的美好时光

一、新时代，新思维，新起点 

2025年2月11日，金顿2025大商交流会（第二期）举办。

新年伊始，为深度洞察市场趋势，秉持创意驱动、精品立世的理念，于2月11日在金顿卫浴总部，隆重召开“新时代，新思维，新起点”为主题的金顿全卫定制2025年第二期大商交流会。

金顿卫浴董事长王楚亮出席本次会议，与来自全国各地的经销商们携手并肩，共瞻前景，同谋发展新篇。

下午一点，金顿工作人员已将会议室布置妥当。现场不仅摆放着琳琅满目的新鲜水果、精致可口的糕点，还贴心准备了零食篮，一切就绪，静候会议开场。

下午一点半，经销商们满怀期待，陆续落座。金顿全卫定制2025年第二期大商交流会——2025年卫浴行业新的起点与机遇，由建材商界吴艳霞主持下正式拉开帷幕。

本次会议聚焦旧改市场、个性化需求、家装渠道、新媒体运营四个维度，组织经销商深入交流，碰撞思维火花，做出前瞻性部署。旨在以战略眼光洞察行业趋势，以创新思维把握发展机遇，携手突破2025年增长瓶颈。

增量转存，旧改破局

“房地产增量转存量，如何抓住并做好旧改庞大的市场？”会议指出旧房改造和智能卫浴产品的市场趋势，聚焦老小区改造的机遇，就主动挖掘市场潜力展开探讨。

经销商们踊跃思考、群策群力，围绕解决客户痛点、处理实施难题、拓展受众群体及提升市场影响力深入交流，致力于抢占市场先机，实现业务增长。从成本、利润、市场潜力及客户引导等维度，得出重视创新方法的必要性。

董事长王楚亮总结各方问题与经验，围绕中国房地产市场的发展历程、现状及未来消费趋势展开分享，点明中国旧改市场潜力。通过具体案例，强调迭代消费和售后服务的重要性，以及如何把握市场变化，应对未来挑战与机遇。

个性定制，精彩同绘

针对“个性化，定制需求时代来临，如何满足年轻客户的需求？”经销商们深入探讨个性化定制需求兴起态势及应对策略，结合旧城改造项目，研究如何在定制时代满足年轻消费者需求，强调从外观设计向功能与定制化设计转变，从布局到整体解决方案。

河北磁县的经销商张超，通过具体案例，分享销售策略从产品导向转为用户需求导向的重要性，提出卫浴行业在个性化定制时代，需持续创新、调整策略，以适应市场需求，增强竞争实力。

门店流减，新渠拓路

针对“传统门店流量减少，如何抓住家装新渠道？”主持人吴艳霞指出，与家装公司合作是提升销售和市场竞争力的关键。随后，经销商们围绕家装新渠道的开发与合作策略展开讨论，着重探讨了家装公司在一二三线城市的市场开拓方法。讨论中大家各抒己见，提出以优质产品和服务提升装修企业竞争力，以及在本地市场拓展设计师资源与合作的策略。

董事长王楚亮通过各地经销商的成功案例进行总结，强调利用设计师渠道要秉持长期主义，核心在于为家装公司创造价值，增强其竞争力，而非单纯追求短期价格优势。

新媒体赋能，破局前行

关于“自媒体时代，如何用好发挥好新媒体的作用？”这个问题金顿卫浴新媒体负责人吴邦双分享了利用抖音等新媒体工具进行品牌推广和客户互动的有效策略，强调持续使用和内容真实性的重要性。他建议基于日常经验创作内容，如产品安装效果、店面展示等，每日更新以保持品牌可见性。

同时回顾了2024年的投入计划，包括线下培训、线上陪跑、聘请主播及AI视频制作，鼓励团队创新和主动参与。对于2025年，将重点布局本地生活内容，提升短视频质量和原创性，加强直播活动。鼓励团队积极学习新媒体技能，关注行业动态，共同探索和实践，以实现业务增长和品牌发展。

二、2025金顿周二直播讲堂

《金顿周二直播讲堂》优商生意经2025开播啦！

金玉之策 顿悟于斯晚上七点三十分建材商界吴艳霞携手三位优秀的金顿经销商家人共同进入《金顿周二直播讲堂》直播间围绕2025年的发展进行深入探讨

他们谈论了哪些内容有哪些干货可以学习、借鉴和实操大家一起往下看

从左往右依次是主持人建材商界吴艳霞、金顿乌鲁木齐经销商王秀珍、金顿云南玉溪经销商郑晶晶、金顿河北磁县经销商张超。

与金顿的相识过程和真实感受

初次走进《金顿周二直播讲堂》直播间，三位金顿家人们初显紧张，在主持人吴艳霞女士的引导下，王秀珍、郑晶晶、张超讲述了自己为什么选择金顿，如何与金顿结缘，以及为什么会这么地相信金顿。

来自乌鲁木齐的王秀珍在上海展会上与金顿结缘，她十分感慨地说：“我选择金顿没有后悔，真的选对了！”她谈到，对于卫浴经销商来说，选择品牌时，产品固然重要，但在合作过程中，产品是基础，而与人打交道同样是重要的，与金顿的跟单、售后以及区域经理的配合度都特别好。

来自云南玉溪经销商郑晶晶说自己是一个怕麻烦的人，很看重售后服务，但金顿的售后服务让她有了信心，做到了她的心坎上，售后事事有回应，及时反馈。同时在卫浴事业的方向把控上，郑晶晶觉得跟着王总，跟着金顿，一定能有好的发展。

来自河北磁县的经销商张超认为金顿产品的质量和颜值“没得说”，同时金顿为经销商所做的服务和赋能，都是切切实实给经销商带来了价值。“跟这样的厂家合作，真的特别舒心。”张超说。

如何做好零售业务？

王秀珍：客户到店，第一步一定是观察客户，察言观色，要了解顾客的需求，比如他们需要什么样的产品、能接受怎样的价格。

我喜欢“刁钻的客户”，他们其实不是刁钻，而是有要求。有要求的客户其实是有素养，对产品有讲究，而那些只看重价格的顾客，往往对产品本身没有太多要求。

在和顾客沟通时，一定要积极动脑。不能完全按照顾客的要求来，因为有的顾客不太了解实际情况。我们要根据实际情况，给顾客提出合理的建议。如果顾客提出不合理的要求，我会先表示可以采纳，然后给出一些小办法。

其实做生意的过程就是交朋友，一定要真诚。

郑晶晶：无论客户是否签单，我都会主动向他们介绍我们的服务。在与客户交流过程中，即便他们还没下定决心，但我能大致了解他们的喜好。我也会询问他们是找装饰公司装修，还是自己装修，这一点非常关键。如果是装饰公司装修，我们后期需要和装修公司对接；如果是自己装修，我们后面就要对接水电。

要是客户在选择产品时犹豫，我会热情地对他们说：“先加个微信吧。要是前期还没选定卫浴产品，没关系，我可以免费上门帮您查看卫生间，并给出专业建议，为您量身定制方案”这是与客户深入沟通、建立信任的过程。

我们主要靠服务和各种免费项目来吸引客户。首先突出免费服务，用真诚的服务打动客户，还有金顿强大的交付周期优势加持，实际案例中有个小区很多套房子的业主都选择了我们。

张超：我妻子她负责销售，我负责安装售后方面，在安装售后方面，我有一些心得。在销售完成、图纸设计出来，到产品安装落地的这个阶段，要仔细检查实际情况与定制前和客户沟通的内容是否存在不匹配、有差异的地方，比如尺寸、颜色，特别是镜子的长短等，尺寸问题尤为重要。

我们这种夫妻店，由于彼此沟通及时、信息共享充分，就不容易出现安装的翻车情况。另外我也利用抖音作为新媒体的工具，让更多人知道我在做卫浴。其实拍抖音是一种宣传自己的途径，让消费群体知道我就是卖卫浴的。想到就去拍，后期拍抖音时，别只拍产品，也可以多展示一些日常生活。

新时代，新思维，新起点奋进2025

随着夜晚九点的到来，《金顿周二直播讲堂》落下帷幕。

奋进的2025，我们步履不停。金顿2025大商交流会仍然持续进行，每周二的直播还在继续为金顿家人带来干货分享，用真诚、精彩的分享赋能金顿家人。

下周二，我们精彩继续！

（转自：金顿高端定制卫浴公众号，侵删）