响应“以旧换新”政策——东鹏整装卫浴各地经销商在行动
近期，随着各地政府相继推出“以旧换新”补贴政策，为积极响应国家号召，深度挖掘市场消费潜力，并提振旺季销售业绩，东鹏整装卫浴全面启动了“以旧换新”活动。该活动一经推出，迅速在全国范围内引发了热烈反响。
小区摆展+线上运营+发展物业管家
活动地点 | 西安
活动特点 | 打通物业链路渠道，触达用户人数广；上门便民服务，实现品牌口碑及流量转化。
活动简介 | 8月份西安东鹏&华帝联合开展旧改试点，活动期驻点3个周末，双小区累计12天，总计签单37单，东鹏20单，总留资118条，东鹏73条，便民服务完成60户，促进转化成交14单，服务转化率23.3%，整体转化数据处于行业较高水平。
移动车+小区驻点制
活动地点 | 常州
活动特点 | 依托商城及联盟共同驻点，分摊费用； 导购合伙制，5+3工作模式，小区利润分层，激发导购积极性；社区店做小区深度推广。
活动简介 | 常州将以旧换新活动当做常态化活动开展。自8月开始，现场设点同时线上直播，单场观看人数破千人。经过前期铺垫，活动持续开展，陆续转化订单。
小区摆展+发动联盟
活动地点 | 扬州
活动特点 | 与政府合作，入驻小区，充分利用政府资源；与联盟一起入驻小区，分摊费用成本。
活动简介 | 扬州当地，通过政府对以旧换新活动的推动，联盟品牌参与，陆续在当地不同小区、卖场等开展4场以旧焕新活动，活动咨询人员65人，成交9户，另有意向客户28户，活动持续进行，仍在不断推动意向客户成交并新增更多意向客户。
小区摆展+以服务为卖点
活动地点 | 邵阳、邵东、巨汇、武冈、双峰、桑植等门店
活动特点 | 前期对比分析小区户型、楼龄等情况，结合宣传及小区驻点摆摊；走出门店，在小区挖掘旧改、焕新流量。
活动简介 | 江西、湖南多地门店在国家政策及方向引导下，自发组织小区驻点活动。通过对当地小区户型、楼龄、住宅人群、周边市场等分析后，选择适合小区驻点。6家门店驻点小区，平均驻点时长约3天，共计收集意向客户60户，成交14户。驻点结束后仍持续跟进转单。
下一步，东鹏整装卫浴将持续开展“以旧换新”活动，总部做好终端赋能培训、物料支持等，充分调动终端“以旧换新”的积极性，提升居民的消费意愿，促进消费升级。
（转自：东鹏整装卫浴公众号，侵删）
发布者：超级管理员，转转请注明出处：http://cclook.net
