响应“以旧换新”政策——东鹏整装卫浴各地经销商在行动

近期,随着各地政府相继推出“以旧换新”补贴政策,为积极响应国家号召,深度挖掘市场消费潜力,并提振旺季销售业绩,东鹏整装卫浴全面启动了“以旧换新”活动。该活动一经推出,迅速在全国范围内引发了热烈反响。

小区摆展+线上运营+发展物业管家

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活动地点 | 西安

活动特点 | 打通物业链路渠道,触达用户人数广;上门便民服务,实现品牌口碑及流量转化。

活动简介 | 8月份西安东鹏&华帝联合开展旧改试点,活动期驻点3个周末,双小区累计12天,总计签单37单,东鹏20单,总留资118条,东鹏73条,便民服务完成60户,促进转化成交14单,服务转化率23.3%,整体转化数据处于行业较高水平。

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移动车+小区驻点制

活动地点 | 常州

活动特点 | 依托商城及联盟共同驻点,分摊费用; 导购合伙制,5+3工作模式,小区利润分层,激发导购积极性;社区店做小区深度推广。

活动简介 | 常州将以旧换新活动当做常态化活动开展。自8月开始,现场设点同时线上直播,单场观看人数破千人。经过前期铺垫,活动持续开展,陆续转化订单。

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小区摆展+发动联盟

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活动地点 | 扬州

活动特点 | 与政府合作,入驻小区,充分利用政府资源;与联盟一起入驻小区,分摊费用成本。          

活动简介 | 扬州当地,通过政府对以旧换新活动的推动,联盟品牌参与,陆续在当地不同小区、卖场等开展4场以旧焕新活动,活动咨询人员65人,成交9户,另有意向客户28户,活动持续进行,仍在不断推动意向客户成交并新增更多意向客户。

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小区摆展+以服务为卖点

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活动地点 | 邵阳、邵东、巨汇、武冈、双峰、桑植等门店

活动特点 | 前期对比分析小区户型、楼龄等情况,结合宣传及小区驻点摆摊;走出门店,在小区挖掘旧改、焕新流量。     

活动简介 | 江西、湖南多地门店在国家政策及方向引导下,自发组织小区驻点活动。通过对当地小区户型、楼龄、住宅人群、周边市场等分析后,选择适合小区驻点。6家门店驻点小区,平均驻点时长约3天,共计收集意向客户60户,成交14户。驻点结束后仍持续跟进转单。

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下一步,东鹏整装卫浴将持续开展“以旧换新”活动,总部做好终端赋能培训、物料支持等,充分调动终端“以旧换新”的积极性,提升居民的消费意愿,促进消费升级。

(转自:东鹏整装卫浴公众号,侵删

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