速看！！纯干货分享——金顿周二直播讲堂带我们走进抖音学习乐园
周二直播讲堂
开课啦！！
门店赋能义不容辞，这一期，让我们跟随抖音家居知识博主岩石哥，一起了解卫浴门店如何拥抱抖音新媒体，实现线上获客。
8月13日19点30分，家居行业头部知识博主、抖音粉丝10w+——严军，在金顿卫浴直播间为我们经销商深度剖析了当下大家都十分关心的问题——家居门店到底如何获客？
让我们一起回顾一下
直播内容吧！！
干货分享
卫浴门店创造抖音短视频的两大思维是什么？
首先要明确是要拍给装修业主看。其次要明白新媒体和朋友圈的区别，朋友圈是给熟人看的，但是新媒体账号、视频号是给陌生人看的。
①用户思维
用户思维的目的是搞流量，让业主认识并喜欢我。
具有用户思维是吸引陌生人的第一步。抖音大数据算法会根据用户的兴趣标签去推送相关内容。那业主会对什么感兴趣呢？什么样的人设会吸引业主呢？严老师也做出了解答。
业主会对什么感兴趣？
时事热点、小区动态、娱乐八卦、周边时事、个人爱好
比如利用娱乐八卦来吸引业主，视频文案就可以是“贾玲最近真的火，我决定每天扫楼量尺300层，不知道能不能像他一样热辣滚烫，瘦成一道闪电。”
巧妙地把当前娱乐八卦中那些备受瞩目的热门事件和我们的生意有机地结合起来，那么在很大程度上是能够吸引到广大业主的关注和兴趣的。
业主喜欢什么样的人设？
专业技术型：专业技能塑造，如浴室空间设计师。
经验老炮型：懂产品、懂材料、懂工艺、懂设计、懂安装。
创业努力型：提供情绪价值，分享真实创业情感，同时把服务做好，显得有责任心。
听话乖巧型：适合店长、销售，这类服务型的女生导购员。
没有真人出镜的视频是没有流量的，在真人出境的前提下，才能塑造吸引业主的合理人设。
②利他主义
利他主义的目的是获取装修业主的信任，并留下联系方式。
装修业主喜欢什么呢？（获客的九大钩子）
专业避坑、优惠占便宜、省时省事、风水祈福、免费效果图、专业师傅、好的产品、邻居推荐、装修心得。
装修业主喜欢什么，就发什么。让业主产生兴趣才是关键点，让业主能从视频中获取到实质性的好处，才能让装修业主主动来联系你。
③如何创作既有流量又能获客的爆款短视频？
短视频起号三阶段
一阶段：打标签
破播放打账号标签，聚地标打同城标签
二阶段：做人设抓线索
真人出镜人设出圈，聚焦案例精准抓客
三阶段：开直播放大人设
更真实强化人设，带产品互动留资
做新媒体短视频一定会有三个阶段，欲速则不达，一步一步来，慢慢夯实基础就会有流量。
短视频需要具备的三要素
人：人设、个性、形象、能力、经验、情绪、欲望
货：主产品、副产品引流、爆品、礼品、服务、异业
场：门店、工厂、仓库、工地、装修公司、老客户家、异业门店
732暴力起号法
7秒时长、3个分镜头、2个文案
732起号法是任何一个新手在做短视频的时候，最快地起号形式。
如何通过人设类短视频提升签单率？
在通过短视频平台成功吸引到客户之后，倘若客户对老板缺乏足够的信任，并且对老板的人设也没有进行详细的了解，那么即便客户来到了门店，最终的签单率通常也不会高。这时候就需要通过人设类短视频来达到提高签单率的目的了。
首先置顶内容一定是塑造人设的视频。
视频从情怀、事业、定位三个维度出发，抒发出老板的经营理念，用感情去感染客户。
其次用营销类视频去获客，这类视频没有情感，只讲产品、讲卖点、讲设计、讲工艺、讲安装。
现身说法
严老师讲完干货之后，还邀请到了金顿的经销商朋友们分享他们创作短视频的心路历程。
金顿卫浴健哥
新媒体短视频班的第一批学员，从零开始莽汉绣花，直到找到属于自己的人设类型，一直都紧紧跟随严老师的步伐做抖音来获客。
金顿卫浴渝姐
“严老师很有耐心，陪伴了我们两个月，一直都在细心地教导我们怎么剪辑、怎么拍摄。也希望大家，都能积极地拍视频，发现拍摄视频的乐趣。”
金顿卫浴潘娇
“短视频在四十万人的小县城里是很有影响力的，客户能通过短视频对我有一个初步的认识和了解。”
金顿卫浴牛魔王
“我认为拍短视频就是通过拍产品怎么样，生意做怎么样，把自己宣传出去，让大家知道咱是干啥的。我们有十几个号每天在发。对我们来说，也是增加了我们在这个城市的影响力、增加金顿的影响力。”
金顿卫浴常威
“现在的生意处在淡季，只要每天抽出零星一点时间去做视频，就会增加一个获客的途径。这肯定比什么都不做好。”
回归主题
为什么金顿要呼吁经销商做抖音？
1.行业内卷，急需新的流量入口
2.新的媒体，成为新的流量入口
3.新的技能，助力新的业绩达成
4.新的势能，带领新的门店共发展
5.新的赋能，全力支持经销商拥抱新媒体
晚上九点，金顿直播讲堂之抖音学习乐园才缓缓落下帷幕。在此，衷心地希望广大经销商朋友们能够通过严老师精彩纷呈的分享，对抖音视频制作的相关知识与技巧有了更为深刻且全面的理解。同时，也诚挚地祝愿各位经销商朋友们，能够充分利用线上模式的优势，不断开拓创新，从而有效地提高销量，实现业绩的腾飞！！！
最后让我们一起回顾直播现场的盛况吧！
金顿周二大讲堂
下个周二《设计提升特训营》
我们不见不散
加入我们
一起探索、学习、成长
每一次直播都是向前迈进的一步
（转自：金顿高端定制卫浴公众号，侵删）
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