实操精华！金顿周二直播讲堂精彩回顾——专为你们打造@金顿卫浴经销商-卫浴品牌-陶卫新观察-挖掘推荐新型建筑材料_绿色陶瓷_智能卫浴_洁净洗衣房

金玉之策顿悟于斯

“老板会客厅”

为赋能经销商而生

金顿卫浴的周二直播讲堂

开播啦！

精心筹备、用心打磨

“老板会客厅”金顿直播周二讲堂正式启幕！

金玉之言，顿悟心间；会客厅中，智慧流转。

8月6日19点30分，金顿卫浴领航者——王楚亮先生亮相讲堂直播间，金顿周二直播讲堂总顾问、《建材商界》吴艳霞女士担任《老板会客厅》的嘉宾主持，两位共同进行金顿周二直播讲堂第一期《老板会客厅》精彩深度对话。

为什么会发起金顿周二直播讲堂这个活动？活动将如何进行下去？对经销商有何意义？在直播讲堂中，这些问题都被一一解答。在这个充满不确定性的时代，面对挑战，我们将共同探讨经销商如何突破困境，寻找新的生存与发展之道。

@金顿卫浴的经销商家人们

这次讲堂干货满满，精彩不断

错过直播的家人们别担心

小金带你回顾讲堂第一期的内容

结合王总的分享

咱特地总结了几点“实战金点子”哦~

01 直播讲堂，初心何在？

金顿卫浴创始人王楚亮：

我们开办周二直播讲堂，初心是想要通过直播讲堂给经销商做一些价值回报。很多经销商朋友都知道今年我们金顿花心思、花精力，一心想为经销商赋能，让经销商家人们在这种特殊经济环境下能够得到提升，增强信心。

我希望能够有更多的方式能够跟金顿的家人们互动，搭建一个大家共同学习跟交流平台，未来包括我在内的金顿团队都会努力把这个讲堂做好。所以，我们在前期规划的时候，就希望一是给予大家实际的技能帮助，二是能给大家在思想上的一些引导和启发，智慧提升。

现在我们的直播是每周二进行，每一期主题都不一样，今天是《老板会客厅》，之后我们还有《优商访谈》，优秀的经销商朋友可能到时候也会来到我们直播间，后面还会有《抖音学习乐园》《设计提升特训营》《销售提升加油站》，从多个板块分享实战干货。

02 连线直播导师，现场助阵

在这期直播讲堂中，王楚亮先生与吴艳霞女士与金顿卫浴的直播导师们进行了热情的连线互动。实战导师们将在后续的培训课程中，全力以赴地为金顿的经销商们赋能。他们将无私地分享最实用的实战经验和操作技巧，确保每一位经销商都能获得宝贵的知识和技能，以在变化诡谲的市场中获得优势。

03 金顿解读，何为制胜秘籍？

金顿卫浴自1999年成立以来，可以说是成都地区卫浴行业的佼佼者，更在全国浴室柜行业中树立了显著影响力。2022年金顿卫浴进行品牌文化全面升级，以"守心正义、自我革命"为准则推动企业迈向了新的高度。在市场普遍反应不佳的当下，金顿依然实现了连续15年每年超过20%的逆势增长。

面对这样的成绩，王总分享了金顿持续增长的秘诀：作为一家中小型企业，金顿始终保持对未来的展望，同时脚踏实地地活在当下。王总强调，无论市场环境好坏，关键在于每一天的持续进步和最佳状态的发挥。他提倡，不应仅仅停留在想法上，而是要将每一天的工作做到最好，这样好的结果自然会随之而来。

观点小记：

热爱事业还是为钱工作？

王总强调，热爱自己所从事的行业是成功的关键。热爱可以激发内在的动力，将被动的工作态度转变为主动，从而提高效率和创造力。面对困难时，应该将其视为成长和学习的机会，享受解决问题的过程，这比单纯的赚钱更能带来满足感。

活在当下和自我革命

王总提倡要专注于当前的工作，把每一天的任务做好。这种日复一日的积累最终会带来积极的结果。金顿在过去几年中提倡自我革命，鼓励团队不断自我提升和创新，以适应不断变化的市场环境。

04当下经济环境，如何知行？

当今的市场环境好似都在说难，而当前经销商面临的挑战更是重重，获客难度增加，流量获取困难，客户难转化、难成交，对于这些难题，王总又是怎么看待的？

他认为，市场难主要有三点：一是市场由增量转存量；二是行业思维由“以产品为中心”转换为“以用户为中心”；三是泛家居行业从业者与年轻消费者存在“鸿沟”。

王总觉得，尽管当前市场存在挑战，但从长远来看，卫浴及泛家居行业在未来十年内仍然有很好的发展前景。通过分析市场趋势、借鉴发达国家的经验、结合实际市场情况，他认为，未来的主战场将转向存量房的改造和再次装修，这为行业提供了新的机遇。无论时代如何变迁，泛家居行业将一直存在并有很好的发展前景。关键是如何适应市场变化，提升产品和服务以满足新的消费需求。

对此，王总为金顿经销商家人提供了几条思路。

01首先要调整心态

在当前市场低谷期要开源节流，学会过苦日子，勒紧裤腰带过日子。虽然未来是向好，但事实上以前整个产业链都过得比较富足，还没过过苦日子。在未来这两三年，习惯这样的“苦日子”。调整认知，再想解决方案。

02降本增效，人效和坪效

坪效：重新去思考自己的产品结构，经销商家人要去思考“我应该具备什么样的产品结构？需要匹配哪一些类型的品牌？”然后把这些品牌当中最佳的产品集中在一起，利用好展厅的每一平方米。

人效：让我们的店员由被动转换成主动，把我们每一个人的价值发挥出来，不仅可以从种子客户去裂变，还可以去链接设计师，让设计师链接更多的资源。

实战技巧1：怎样布置样品？

方法一：用表格的方式来做区分

设立材质、风格、台面、尺寸和功能几个类别，用一张表格的方式列出来，然后把整个门店的所有商品往里面一填，你就会发觉某一种材质少了，某一种材质太多了。多了，你把它去除了，少了就填补。这样的产品结构会更合理。

方法二：建立评审机制

很多时候大家凭感觉在采购产品，而评审就相当于那把“感觉好”的东西，让整个公司的人一起来研究。如果大家会提一些不同的意见，或者找到一些不同的问题，那就解决了，再来上市。

实战技巧2：如何给用户配好价格？

在我们的用户去设计风格、功能、应用时，其实还面临一个更大的问题——配好价格。有个相对合理的数值，7%，就相当于这一个业主总装修款的7%，就是他的卫生间一个较为合理的采购数额。

05 踊跃互动，直播讲堂人气旺

问：能不能分享一下手里的设计师怎么盘活？

王楚亮：关键点在为设计师去提供或者解决其他人不能提供的价值。比如对于设计师而言，可能每一家都能做的就是请他吃饭、喝酒给他回扣或者返点，那其他家家都能做。但每很多人做不了“帮设计师把卫生间设计好”。就相当于，吃饭等其他的都是标配，我都能做，但我还能够给你去提供解决方案。

问：王总怎么把团队带得这么好？

王楚亮：一、正确的价值观。我觉得技能是可以逐步学习的，只要员工的价值观是正的，他的学习动力也会很足。二、流程很重要。就是说我们所请的员工，他所的工作职责，工作流程，如果不在事前决定好，那么沟通成本，错误的成本都会很高。三、以心换心地对待员工。我相信人与人之间是相互的。长期相处更多是以心换心。（对于这点，王总推荐了《秘密——吸引力法则》）

问：新店开业能不能给点建议怎么才能卖得多？

王楚亮：想把一件事做好，一天两天做不了，一年两年也不一定做得了。我们对未来的卫浴行业有足够的信心，能不能把这件事变成热爱，这是第一个问题。回到操作上，我们如果是装的新店，应该年轻时尚，同时也要做到成本的节约。未来如果有设计师带单，从无到有十个设计师带单到有一百个设计师带单，我觉得这一点一滴去增长，才是最稳健的。我从来不相信，一招制胜，我更相信的是一步一个脚印。

在经销商们的热烈反响和积极参与下，原定八点半结束的直播延续到了九点，才在依依不舍的氛围中圆满落幕。王总在本次分享中所呈现的丰富实战经验和宝贵干货，不仅赢得了经销商们的广泛赞誉，更深刻体现了金顿卫浴团队对经销商家人们的深切关怀和全力支持。