林津——美国IBS/KBIS展展后分享——建材、厨卫产品未来趋势
当地时间2月27-29日，2024年美国拉斯维加斯建材展&厨卫（IBS&KBIS）圆满落幕！今年无论在展览面积还是在人流量上都创下历史新高，LVCC五馆齐开，展出面积超过120,000m²，汇聚超1,800多家参展商，仅开展第一天预计客流量超过两万人。
菲森特国际会展Faircentre有幸在现场连线我司企业战略顾问、“卫浴届百科全书”————林津先生，为我们分享他的展后心得，同时带来第一手美国市场行业资讯！
参加今年拉斯维加斯KBIS展会，整个的展会人气是非常非常旺的，就像上海展一样，人挤人、脚都能踩到脚的状态。这么好的人气体现了美国市场的活力，这个是非常好的一个现象。
我是以行业观察者的身份参加，感觉虽然辛苦，几天下来，觉得自己的腿都不是。展会观展人群分为几类：品牌商，批发商、零售商、地产、建筑行业、装修行业人员、电商、物流仓储方、安装工、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等。
今年展会中中国参展商是越来越多，KBIS展是一个比较老牌的展会，信誉度与品牌影响力都是比较高的，展馆面积大并且分散，穿梭几个展馆，可以坐特斯拉穿越“虫洞”，几分钟抵达各个展馆。
展馆分南、北、西、中心馆，北馆以美国主流品牌为主，有小部分有特殊关系或多年参展中国的企业才有机会在其中设展。
中国参展商主要集中在北馆之外，有实力的中国企业，在南馆以精装、特装形象出现，西馆大部分都是3 X 3的小位置，很多企业选择这个展会，来作为市场开发的第一站，只是今年的参展商真的太多了，内卷已经不足以形容，外卷也是非常的强烈啊。
在国内，中国企业主要的竞争对手基本都是国内的一些行业厂家，但是在国外我们不仅仅要和国内的厂家进行竞争，还需要和全球的同行业厂家去进行竞争，现在的竞争是面对全球的。比起销量，我觉得企业应该更看重参加展会带来的长远商机，通过参展，可以结识了许多新的合作伙伴，同时，了解美国的行业动态、渠道分布以及消费者需求。
商品出海，大量市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是参展以后需要去思考的主题。通过参展，中国企业可以全面迅速地了解美国市场的行情，与美国市场、周边地区乃至世界各地的买家接触。无论作为“买”或“卖”，其关键是产品，即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，如何要客户选购我们的中国产品，这就需要中国企业提高自己产品的竞争力。
产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。许多企业根本不了解美国市场的需求，带来了一堆乱七八糟的产品，来碰运气。调研信息是企业发展的重要基础资源。展会为企业提供了一个理想的信息收集平台。
大型展会，本身就能比较全面地反映该行业的现状和发展趋势，企业可以利用多种方式进行市场调研，广泛搜集第一手资料，通过收集的市场信息、竞争对手信息和客户信息，为企业发展战略提供依据。
我和许多的参展企业介绍了美国的消费场景和消费需求以及渠道，建议他们去一些品牌商处和商场参观学习，通过自我感知找出不足，同时，也给出了改进思路和产品升级、创新的建议，希望中国企业少走弯路。
（转自：水暖阀门网公众号，侵删）
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